Marketingkonzeption


 

Wir unterstützen Sie bei Aufbau und Erweiterung Ihrer Umsätze.

Dies geschieht in 3 Schritten

1.) Ist-Analyse

Die aktuellen Umsätze werden strukturiert erfaßt nach Deckungsbeitrag, Kundenart, Kundenzahl und Produkt. Im Anschluß wird eine vergangenheitsbezogene Betrachtung durchgeführt, die mögliche Erklärungen für den aktuellen Stand liefert.

2.) Planung

Durch die Ist-Analyse wurden die "starken" und "schwachen" Umsatzgruppen ermittelt. Jetzt werden Umsatzziele definiert, wiederum strukturiert nach Deckungsbeitrag, Kundenart, Kundenzahl und Produkt. Zum Erreichen der Ziele ist der Einsatz verschiedener Marketinginstrumente erforderlich (Marketing-Mix).

3.) Erfolgskontrolle

Die Wirksamkeit der Maßnahmen ist durch eine erneute Ist-Analyse zu prüfen.